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2da Parte: Empezando un negocio desde 0

por gerardo morteo en Mar 22, 2023

2da Parte: Empezando un negocio desde 0

En el post anterior, te di un pre ambulo de lo que tuve que pasar para poder comprobarme a mi mismo que era posible pasar de una idea a un negocio semi establecido, digamos que, no tal cual un negocio, pero si tomar un poco más enserio esto; Pase de vender en Facebook (Market Place) a vender en Mercado libre, lo cual no significo un gran reto, pero si me encontré con muchas piedras en el camino, y por lo cual me fue dando mayor experiencia, es por eso que aquí debes ver los obstáculos superados o no superados como experiencia adquirida. 

Empezando con las finanzas, ¿Cómo puedo obtener dinero?

Bueno, el consejo que te doy es que si ya pagaste tus deudas, utilices tu propio dinero, si, así como lo oyes, hay varias maneras de iniciar un negocio, ya sea con capital propio, capital de tus familiares o amigos (dejarles claro que es capital de riesgo, o sea, lana que se puede perder) o préstamo del banco, esta última no me agrada tanto, pero bueno, si la quieres seguir, adelante. 

Lana Propia: te puedo decir que es lo mejor, y algo que me di cuenta es que siempre nos preocupamos en cubrir nuestras necesidades básicas (comida, bienestar, etc), pero nunca nos preocupamos por ahorrar e invertir; lo que me funcionó es hacer un excel con todos los gastos, fijos y variables, debes de poner todo en ese excel, tu ingreso neto y si tu pareja aporta y se quiere unir al camino de tu riqueza también ponlo, esto me dio la pauta de saber a donde se iba mi dinero, me abrió los ojos, y decidí aumentar mis ingresos ¿Cómo? conseguí un trabajo mejor remunerado, pero no es así de fácil, debes dar algo a cambio, en mi caso aprendí inglés y conseguí un mejor salario y empecé a ahorrar la mitad de mi sueldo, lo puse en una cuenta de banco donde me diera arriba del 8% de interés anual y después de crear mi fondo de emergencia (3 meses de tu sueldo mínimo) empecé a invertir. 

Descubriendo el producto ganador.

Experimento 1: como te dije, he aprendido de mis errores, y compré o invertí en zapatos que no se vendían mucho, pero eso me dio experiencia de como hacer las cosas, lo que suelo hacer es, publicar un producto en el market place sin comprarlo, investigo si antes ya se vende en esa plataforma y hago un estudio de mi competencia, si es el mismo producto, investigo precio y tiempo de entrega, hay muchos vendedores que venden por pedido, y eso da una desventaja grande, es como quererse bañar en el rio sin aventarse al rio, pocas ventas; suelo medir el nivel de mensajes y después de eso invierto. He vendido herramientas que he traído de china, zapatos, maquillaje, de todo y siempre me ha funcionado, es como mi laboratorio antes de hacer una fuerte inversión. 

Te doy un ejemplo: vi una publicación de mocasines para dama en el Facebook y vi que la gente interactuaba con esa publicación (muchos likes y comentarios) y decidí postear unos mocasines de dama que antes me di a la tarea de buscar en los grupos de "Proveedores confiables de león". 

Precio fabricante: $190 pesos, aquí dependerá también tu habilidad para negociar el precio.

Primer experimento: los posteo a $550 pesos, solo obtengo dos mensajes en 2 días.

Segundo experimento: bajo el precio a $499, veo 5 mensajes en 2 días (ya casi lo tengo)

Tercer experimento: Baje de 499 a 400, sube a 7 mensajes en 2 días (no mucha diferencia)

Cuarto experimento: Baje a 380, obtengo en promedio 15 mensajes por día, y le resto 380-190 = $190, saqué el doble, bueno, aquí descuenta lo del envío, no lo pongo pero dependerá del número de pares, a mi me cobran por 36 pares $250 pesos, me sale en realidad a 197 pesos, aun así la ganancia es buena. 

Lo mismo apliqué para vender taladros, probadores de voltaje, set de maquillaje, etc. 

Ahí ya tienes tu primera opción de inversión sin mucho riesgo. 

Midiendo los resultados

Cabe mencionar que en cualquier negocio debes de medir tus resultados, es decir la inversión que realizaste vs las ventas hechas, otra vez, viene esta herramienta poderosa, el Excel, en la siguiente figura realicé una hoja de cálculo donde pongo todas las ventas hechas, como puedes ver pongo ganancia neta, es decir, quitando el costo de compra, ejemplo, si el proveedor x me vende un zapato en $190 pesos y yo lo vendo en $420, hago esta resta y mi ganancia neta será de: $230 pesos y siempre es muy importante poner la fecha de venta, así podrás medir cuales días vendiste más, el por qué, y cuantos vas vendiendo por mes, y podrás medirte, puede que en enero vendas 10 mil pesos y en febrero vendas 12 mil pesos, y la razón sea que publicaste más productos, diste más ofertas, etc, lo cuál te servirá para ir conociendo que camino tomar. 

Estas son las bases básicas que debes de seguir para poder primero ver la estructura de tu negocio, en el siguiente post, te compartiré como va mi sitio web, he contratado una compañía de marketing, también me di de alta en hacienda para poder facturar y me di de alta en GS1 que es un organismo para poder emitir o asignar a tus productos códigos de barras, lo cual te permitirá vender en plataformas como Amazón, ya que será de suma importancia si quieres ya dar el siguiente paso.

Te dejo esta frase:

"Uno de los secretos del éxito empresario consiste en no hacer uno mismo el trabajo, sino en reconocer el hombre apropiado para hacerlo" - Andrew Carnegie.  

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